Мы живем в эпоху переизбытка: переизбытка товаров и, прежде всего, информации. Сегодня мы не хотим, чтобы нас информировали о чем-то, часто нам нет разницы. Сегодня мы потратим свое время на ту или иную информацию только в том случае, если она решает конкретную, важную именно для нас проблему: как стать успешнее, заработать больше денег или сэкономить их, где искать вдохновение, умиление, мотивацию и пр. Каждый отдельный человек живет в собственном мире с его собственными проблемами, и, предлагая в своем блоге рекламу того или иного товара, нужно рассказывать о нем так, чтобы человек понял: это именно то, что мне нужно, я хочу это купить.
В этой статье мы делимся с вами правилами, которыми стоит руководствоваться при написании рекламных текстов в процессе подготовки креативов по СРА-кампаниям от mnfst. Мы предлагаем вам зарабатывать от продвижения таких брендов, как Тинькофф, Перекресток, Золотое Яблоко, Joom, Mixit, Hoff и многих других. Все, что нужно сделать — это подготовить интересное фото или видео, под ним грамотно описать товар и призвать подписчиков выполнить целевое действие. От каждого выполненного целевого действия вы зарабатываете. Так, например, если одно целевое действие оценивается в 1000р., а ваша лояльная аудитория выполняет 10 таких действий, то вы уже можете привязывать свой PayPal в разделе “Кошелек” и выводить вознаграждение. Ссылка на приложение тут.
А теперь к правилам:
- Чтобы реклама не выглядела сухо, мы добавляем в нее личную историю с неким инсайтом.
Инсайт — это эмоция от осознания фактов о себе или окружающей действительности.
Как мы можем начать такой пост:
- Сегодня я многое о себе поняла
- Кажется, нужно что-то менять
- Мне срочно нужна перезагрузка
- Остановиться и подумать в тишине время от времени полезно каждому
Или любые другие варианты на ваш вкус и настроение. Более того, такой заголовок очень интригует, хочется узнать, что же такое с вами произошло дальше. Истории с инсайтами помогают пользователям понять, что не одни они сталкивались с подобной ситуацией либо побуждают их к размышлениям и выводят на поверхность их собственные боли.
2. Дальше по тексту мы предлагаем решение проблемы.
Помним: подписчиков не надо информировать, им нужна польза от вашего рекламного сообщения. Дать красноречивую оценку чему-либо можно в повседневной беседе. Делиться эмоциями — здорово. В случае же, когда мы готовим рекламу и нам нужно повлиять на потребительское поведение, т.е. побудить людей выполнить то или иное действие в рамках требований бренда, важно не навязывать своё мнение, а дать человеку возможность самому убедиться в том, что тот или иной товар будет иметь для него ценность.
При этом, мы помним, мы решаем проблемы КОНКРЕТНОГО человека, учитывая его
- Пол
- Возраст
- Семейное положение
- Род деятельности
- Доход (в месяц)
- Что тревожит, беспокоит, «болит»
- Какие шаги предпринимает, чтобы избавиться от болей и страхов, решить задачи?
- На кого подписан
- Какие цели, интересы по жизни
- ТОП интересующих тем
- Что раздражает и сердит?
- Жизненные ценности
Максим Ильяхов — современный российский писатель, авторбестселлеров «Пиши, сокращай» и «Ясно, понятно», дизайнер, редактор, кандидат педагогических наук, ректор Школы редакторов Дизайн-бюро Горбунова, разработчик сервиса проверки текста «Главред» (инструкция по работе с сервисом по ссылке) предлагает в своей презентации «Что сделать, чтобы статью читали. О полезном действии» следующую визуализацию решения проблемы читателя в тексте.
Например, вместо того, чтобы писать что-то вроде «хорошая школа английского, всем советую :)», можно упомянуть черты, выделяющие эту школу среди других, и максимально конкретизировать их.
- Персональные занятия с опытным преподавателем из любого места в любое удобное для вас время: устраиваемся поудобнее вечером дома в кресле, в офисе, за столом в уютном кафе и изучаем иностранный язык с комфортом, имея при этом возможность задавать преподавателю любые вопросы. Нужен лишь доступ в Интернет)
- Цена ниже, чем у репетитора: стоимость обучения на курсах английского языка ниже, чем у репетитора (далее указываете конкретные цифры), и включает подбор преподавателя по личной совместимости и онлайн доступ в виртуальный класс с учебными материалами.
- Программа, разработанная экспертами в сфере обучения иностранным языкам, в зависимости от целей и уровня знаний: вы можете пойти в школу как новичок или продолжающий, там вас подготовят к вступительным или школьным экзаменам, помогут прокачать профессиональную лексику(медицинскую, юридическую, рекламную или др.). Не заговорить на иностранном языке просто невозможно.
Так, маме в декрете мы предлагаем возможность изучать иностранные языки, пока ее муж гуляет с ребенком, для офисного работника — изучение языка как отдых в виде смены деятельности на рабочем месте и пр.
3. Принимаем во внимание категорию рекламируемого продукта, основные категории такие:
- Еда
- Красота и Здоровье
- Мода и стиль
- ЗОЖ, спорт
- Образование и развитие
- Творчество
- Финансовые продукты
- Техника
- Гейминг
- Домоводство
- Семья и дети
- Домашние животные.
Они довольно обширны, можно устанавливать более узкую выборку, например, бег, доставка пиццы, банковские карты, ювелирные украшения, одежда и обувь и пр. Описание товаров каждой категории имеет свою свою специфику.
Рекламируя фуд-бренды, можно использовать неочевидные ассоциации с едой: например, комплимент коллегам в виде доставки в офис пиццы Domino’s. Лучше не писать о вкусовых предпочтениях — они у всех разные, а вот объективно описать количество тянущегося расплавленного сыра и хрустящую корочку пиццы будет очень кстати. На голодный желудок такие описания получаются очень здорово:).
Расписывая пользу холодильника М.Видео не стоит упоминать ГОСТы, лучше описать удобство его применения для всех членов семьи.
А набирая рекламный текст о банковской карте, не стоит забывать о рамках законодательства.
4. Не используйте в описании бренда рекламные штампы.
Рекламные штампы — это избитые банальные слова и фразы в рекламе, которые уже давно не принимаются аудиторией за чистую монету. К таким штампам относятся следующие выражения: ведущий на рынке, уникальный, клиенториентрованный сервис, индивидуальный подход, уникальные секретные разработки. Вместо них мы даем читателю реальные факты. Кстати, сервис Главред очищает ваш текст от таких рекламных штампов.
5. Наконец, поделившись собственной историей с инсайтом и поведав читателям о пути решения их проблемы с помощью рекламируемого продукта, важно призвать подписчика к выполнению целевого действия.
В mnfst целевые действия выполняются через ссылки, которые блогер распространяет во всех соцсетях (Intagram, YouTube, VK и др.) и мессенджерах(включая личные сообщения и каналы в Viber, Telegram, WhatsApp и т.д.).
Существует множество вариантов призыва к действию:
- акцент на ограниченное время и количество
Пример: “Пока акция не закончилась, успейте сделать заказ по ссылке в описании моего профиля!”; - индивидуальность и эксклюзивность
Пример:”Делай покупки по ссылке в сторис и выделяйся из толпы вместе с Л’Этуаль”; - стереотипы
Пример: “Заказывайте качественную немецкую обувь по ссылке в описании профиля”.
