CРА-расследование: как подготовиться к созданию рекламного контента, оплачиваемого за действия

В кампаниях за действия, или СРА-кампаниях(cost per action), оплата происходит за каждое выполненное целевое действие, которое совершает аудитория блогера: переход по ссылке, покупка, прохождение опроса и т.д. Например, одно действие стоит 1000 рублей, а по вашей ссылке было совершено 10 действий. Итог: ваш заработок составил 10 000 рублей, и абсолютно неважно, сколько у вас подписчиков — очевидно, что вовсе необязательно иметь аудиторию в несколько тысяч человек.

В чем еще преимущества CPA формата оплаты?
- Во-первых, при таком формате вы не ограничены единоразовой выплатой, как в обычной кампании. Один пост или история могут привлечь любое количество выплат, так как зависят исключительно от действий.
- Во-вторых, вы можете участвовать одновременно в нескольких кампаниях.
- В третьих, если вы обладаете маленькой, но максимально лояльной аудиторией, вы сможете зарабатывать больше.

Из-за дополнительных сложностей для блогера CPA кампании обычно оцениваются рекламодателями Manifest выше, чем CPM (кампании с оплатой за просмотры). А сложности эти возникают именно при создании рекламного контента: нужно написать пост с искренним описанием преимуществ бренда и призывом выполнить целевое действие, снять для поста фото/видео и подготовить несколько историй также с призывом к выполнению целевого действия и еще чтобы это все выглядело ненавязчиво и действительно побудило юзеров перейти по ссылке. Порой даже у тех, кто ежедневно пользуется продуктами или услугами рекламируемого бренда, при создании рекламного контента могут возникнуть сомнения в осведомленности о продукте.
Ловите чёткий план действий от Manifest, чтобы при создании рекламы чувствовать себя максимально уверенно :)
1. После того, как в приложении Manifest вы выбрали бренд, который хотите рекламировать, нужно супервнимательно изучить карточку кампании: за какое конкретное действие и сколько вам заплатит рекламодатель.
Показательный пример: по некоторым банковским кампаниям основным целевым действием является приобретение карты, однако для того, чтобы рекламодатель перевел вам ваше вознаграждение, карту нужно активировать и потратить по ней, например, 500руб. Это и нужно донести до подписчика.
2. Вы разобрались, чего от вас хочет бренд — вызов принят! Теперь важно собрать всю информацию о продукте в одном месте: например, в заметках телефона или в сообщениях с самим собой в мессенджере.
Пропишите тезисно, что вам известно о продукте: что за рекламодатель, откуда вы о нем узнали(даже если это было давно, закрепите эту информацию, она может быть полезна как элемент сторителлинга при написании текста поста), почему вы выбираете именно этот продукт бренда, что вам в нем нравится, какие конкретные проблемы бренд решает.

3. Дальше нужно смотреть глубже: вам нужно изучить сайт бренда. Обычно ссылка, прикрепленная к карточке кампании, ведет на страницу сайта бренда, а ваша персональная ссылка, которую вы впоследствии копируете и размещаете стикером в историях, в описании профиля в Instagram, на стенах личных сообществ в соцсетях и мессенджерах, а также в личных сообщениях, на страницу сайта с описанием продвигаемого продукта или услуги и возможностью выполнить целевое действие (заказать товар, купить пробную версию, применить промокод и пр.).
Эту информацию стоит также очень внимательно изучить, даже если вам кажется, что вы знаете о бренде всё. Поверьте, в большинстве случаев блогеры, изучившие контент сайта бренда, находили там дополнительную информацию, которую позднее использовали в своем рекламном контенте. Полезно ознакомиться не только с описанием продукта, но и информацией о компании(история создания, услуги, награды). Вновь обнаруженные факты о бренде тоже стоит вынести в заметки, где вы собираете информацию о бренде. Также бренды часто предлагают вниманию гостей сайта вкладку Отзывы, которая может содержать и интересные формулировки о бренде и продукте, и примеры рекламных интеграций других блогеров. Все берем на заметку!

4. Изучаем соцсети бренда. Не только Instagram — многие рекламодатели активно ведут Telegram и TikTok. В Telegram можно найти примеры удачных ракурсов для фото продукта, а также его описание + новинки, акции, скидки, промокоды, а в TikTok — поток суперкреативного контента.
Примеры:
Telegram-канал бренда Л’Этуаль
Telegram-канал бренда Золотое Яблоко
TikTok бренда Четыре Лапы
TikTok бренда Tinkoff
TikTok бренда OZON
5. Гуглим рекламу продукта/услуги бренда в поисковике/соцсетях — смотрим, как другие блогеры подходят к рекламе, вдохновляемся, прописываем близкие вам идеи в заветных заметочках.
6. Теперь у вас есть вся необходимая информация для создания крутого рекламного контента, осталось придать ей форму. Ловите гайд по созданию рекламного текста и крутых вам конверсий :)