Формула AIDA
A — Attention — внимание
Задача: привлечь внимание читателей настолько, чтобы с текстом было интересно знакомиться дальше.
Инструменты: напишите яркий заголовок и привлеките внимание первым абзацем или предложением.
I — Interest — интерес
Задача: достучаться до проблемы читателя.
Инструменты: убедитесь в том, что ваш текст откликается в жизнях читателей, описывает и решает их проблему.
D — Desire — желание
Задача: вызвать желание приобрести продукт, который вы продвигаете.
Инструменты: рассказываем о продукте с помощью фактов, примеров, а не субъективное описание.
A — Action — действие
Задача: призвать аудиторию выполнить целевое действие, установленное рекламодателем.
Инструменты: четкая инструкция, где и как нужно выполнить целевое действие.
Так, на платформе mnfst в кампаниях “за действия” вы описываете продукт в посте и истории, призывая перейти по ссылке в описании профиля. Вам нужно четко донести до аудитории цели рекламодателя с помощью решения конкретной проблемы подписчика и дать ему инструкцию, как ее решить. Также с mnfst вы можете рассказывать о продукте и делиться ссылкой не только в Instagram, но и в любых других соцсетях и мессенджерах, включая личные сообщения.
Формула AIDA имеет ряд дополнительных пунктов:
C — confidence — доверие
Задача: вызвать доверие. Инструменты: обзор “До” и “После”, обзор отзывов. НУЖНО ПОКАЗАТЬ РЕАЛЬНУЮ ЗНАЧИМОСТЬ И ДЕЙСТВЕННОСТЬ ПРОДУКТА.
М — motivation — мотивация
Задача: дать дополнительную мотивацию купить товар. Инструменты: если рекламодатель предлагает бонусы для подписчиков(акции, промокоды и пр.), на них стоит акцентировать внимание.
Формула PMHS
Суть: рассказать о боли и дать решение.
P — pain — боль
M — more pain — усиление боли
Сначала немного цепляем проблему, потом углубляемся в нее. Цель: дать аудитории почувствовать, что они не одни в своей проблеме. Проблема должна касаться продукта.
H — hope — надежда
Даем подписчику понять, что у вас есть действенное средство против существующей проблемы.
S — solution — решение
Рассказываем, что решение проблемы в продвигаемом продукте.
+не забываем о призыве к действию.
Формула ACCA
От AIDA формула отличается большим курсом на рациональность.
A — attention — внимание
С — comprehension — понимание
Важно не только вызвать интерес к продукту, но и добиться понимания читателем ценности продукта.
С — conviction — убеждение
Убеждаем читателя в ценности и действенности продукта.
A — action — действие
Формула DIBABA
D — выявить потребности и желания ЦА
В данном случае можно сделать подводку в историях и постах с опросами, насколько проблема актуальна для аудитории.
I — раскрыть потребности
Рассказываем подписчику, что его потребности можно удовлетворить с помощью продвигаемого продукта.
B — подтолкнуть подписчика к определенным выводам
Объясняем подписчику, почему продукт станет решением проблемы, каковы его свойства.
A — спрогнозировать реакцию читателя
Заранее продумать, какие у подписчика могут возникнуть вопросы и ответить на них.
В — вызвать желание купить продукт
Дожимаем специальным предложением от бренда, если таковое есть. Если нет, сами на сайте продукта или в приложении ищем неочевидные плюсы: бесплатная доставка, скидка для новых клиентов и пр.
А — создать удобные условия для покупки
Опять таки, даем пошаговый план, как выполнить целевое действие.
Формула QUEST
Q — qualify — квалификация
Показываем, для кого ваш текст.
U — understand — понимание
Установление контакта с читателем путем понимания его проблем.
E — educate — обучение
Рассказываем о пользе товара, не навязывая его.
S — stimulate — стимуляция
Дополнительно доказываем ценность продукта.
T — transition — призыв к действию.
